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大前研一《商业模式教科书》:12个2015年的商业案例点评

admin SEO软件 2020年02月06日

  成书于2016年,作者对2015年的12个商业案例做了分析,给出了让企业摆脱困境的应对方案。

  12个案例中,只有一个是国内的,是小米。作者建议小米到发达市场走小众路线,作者认为进军印度是行不通的。实际情况正好相反,小米在印度获得了巨大的成功。

  1:在实际经营公司时,最高层也必须如此“杀伐决断”。无论何时都要果断地做出判断,下达指示。 如果优柔寡断, 左顾右盼,就不能被称之为经营者, 而仅仅是个评论家。 P8

  2:可口可乐公司的碳酸饮料比例竟高达71%。不难看出,可口可乐“重汽水轻瓶装水”这一倾向。此外,其产品组合与各地区软饮料的需求比例严重不符。这已无法简单以“英雄难过美人关”这样简单的理由来解释了。P31

  3:为什么会出现这样的情况呢?可口可乐公司的“浓缩液经营模式”是原因之一。可口可乐通过将生产出的可乐浓缩液出售给装瓶商以谋取利益,而可乐浓缩液在装瓶公司兑入碳酸水后,才成为市面上大家熟知的可口可乐。P31

  4:也就是说,新兴国家正值经济增长时期,碳酸市场仍有发展潜力。因此,在新兴国家市场上,仍可沿袭以碳酸及甜味饮料为中心的传统营销模式。而在已走出碳酸饮料与甜饮料阶段的发达国家,为应对市场的风向变化,可口可乐公司有必要学习日本可口可乐公司的经营模式,或者在美国和西欧仿照日本的运营队伍来建立队伍。P35

  5:可口可乐公司的当务之急是要通过加强瓶装水销售业务来摆脱瓶装水销售不足这一弱点。 对此,我考虑用 “收购”作为切入点。P35

  6:一言以蔽之,根本原因在于“商品实力”。仅以饭团为例,7-11的每一个饭团都独具匠心,能够完美满足顾客的期待。而罗森虽然也一直致力于打造“天然罗森”系列产品,但整体形象仍无法达到7-11的高度,特别是副食类产品仍落后较多。P46

  7:我想再强调一次:各大便利店间的差距归根结底还是商品实力的差距。正是商品实力不同,日平均营业收入,店铺规模乃至盈利能力才有所不同。P49

  8:因此,我建议罗森采取“店中店”策略,即在罗森店面中开设成城石井角落。成城石井拥有独特的自有副食产品,因此可以将其作为自有品牌放置于店内,以提高罗森店内商品的实力。 这样既无损于便利店的便捷,又进一步缩短了粉丝与成城石井之间的距离。P52

  9:与之截然相反,优步专车是由专车司机来承担安全管理责任,因此优步自身风险管理能力和责任意识低下,各种风险极有可能被转嫁到用户身上(见图A3-5)。P61

  10:第一,将灰色模式转型为合法模式,发展UberTAXI业务。优步可以与当地出租车公司进行合作,潜心做好自身的车辆匹配应用,力求在全世界范围内提供优良服务。恩佐2登录 P66

  11:近来,像Supercell一样业绩蒸蒸日上的新兴游戏厂家在世界上比比皆是。若任天堂建设出强大的平台,再予以投资,想必优秀的创作者也会蜂拥而至。P84

  12:所以,当下佳能最需要做的是通过并购发展“办公解决方案”“医疗与理化设备”与“商用打印机与工业打印机”这三项有盈利空间的业务,努力成为这三个领域中新的老大。P102

  13:作为攻占大中华地区市场的一个策略,我认为小米可以考虑引入针对邀请新用户的奖励机制。例如,把手机、电子书、游戏、云存储容量作为邀请新用户的奖励,甚至可以实行积分返现或给予手机线:COOKPAD是日本最大的食谱交流网,食谱总数和访问人次都在日本首屈一指。它是一个创意的众包平台,用户既可以在平台上分享自己的菜谱,也可以查阅他人的菜谱.P142

  15:到这里大家可能也发现了日本的一个特点——纸质版报纸阅读率较高,而且即使在主要发达国家中,日本付费报纸的发行量也是最高的。再加上高达40%以上的成年人报纸订阅率,日本市场可以说是一个极为特殊的市场(见图A9-9).P165

  16:除此之外,噪声等扰民问题,卫生管理问题,犯罪的防止问题,床上吸烟等防灾隐患······种种问题的管理责任划分模糊不清,爱彼迎遭遇着与优步同样的问题。P177

  17:总而言之,爱彼迎若能分别诱之以利,把“宾馆与旅馆”“房地产商与房屋租赁公司”和“自治体”这些利害关系者全部拉到一条船上去,就一定也能把日本业务开展得轰轰烈烈。P185

  18:原创产品,但其生产和物流都采取了外包。其他多数SPA模式的企业也都会把部分价值链委托给外部公司,而尼达利式“制造物流零售模式”却没有放过价值链的任何一个环节。尼达利也由此得以彻底压缩各个环节的成本,实现低价格与高利润率。P193

  19:此外,尼达利要发展海外业务。针对这一点,我建议尼达利可以考虑与无印良品合并。P197

  20:岛精业绩不景气的背后,有中国厂家大量涌入横编织机市场这一背景。在中国,针织衫与许多其他种类的衣服一样,生产数量非常可观。新宝7登录因此,横编织机也经常活跃在中国工厂中。而如今,中国本土企业也纷纷加入了这个横编织机市场。P205

  21:岛精应该围绕上面所述的撒手锏一全成型电脑横机来发展高附加值业务。除此之外,为稳定盈利,我还建议岛精考虑放弃销售设备模式,转而采用收取使用费的模式。恩佐2登录P212

  22:因此,我认为岛精不妨效仿国誉和本田,直接收购或与中国广家展开资金与技术协作,将设备生产转移到国外,从而将市场份额收入囊中。P215

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